{"id":10203,"date":"2026-05-15T23:22:47","date_gmt":"2026-05-15T20:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/lutsk.one\/?p=10203"},"modified":"2026-05-15T23:28:12","modified_gmt":"2026-05-15T20:28:12","slug":"sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203","title":{"rendered":"Sales Manager: \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u2014 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434"},"content":{"rendered":"\n<p>\u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0430, \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438, \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u2014 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c. \u0410 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f&nbsp;<strong>Sales Manager (\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c)<\/strong>&nbsp;\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0434\u0446\u0435\u0432\u0438\u043d\u043e\u0439 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043d\u0430 <a href=\"http:\/\/lutsk.one\" data-type=\"link\" data-id=\"lutsk.one\">lutsk.one<\/a> \u043c\u044b \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c, \u043a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044e, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c \u0432 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043b\u043e\u043d\u0433\u0440\u0438\u0434 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u0435\u043d \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c, \u0436\u0435\u043b\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a097a011c969\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a097a011c969\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9A%D1%82%D0%BE_%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9_Sales_Manager_%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83_%D1%8D%D1%82%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D1%81%D0%B5%D0%B3%D0%B4%D0%B0_%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%83%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0\" >\u041a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 Sales Manager \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A7%D1%82%D0%BE_%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D0%B5%D1%82_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80_%D0%BF%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC_%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BE%D0%B1%D1%8F%D0%B7%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8\" >\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#1_%D0%9F%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA_%D0%B8_%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2_Lead_Generation\" >1. \u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (Lead Generation)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#2_%D0%9A%D0%B2%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0\" >2. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#3_%D0%A3%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B0_%D0%B8_%D0%B2%D1%8B%D1%8F%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%B9_Discovery_Call\" >3. \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 (Discovery Call)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#4_%D0%9F%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B0_Pitch_Demo\" >4. \u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (Pitch \/ Demo)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#5_%D0%A0%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0_%D1%81_%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D0%BC%D0%B8_Objection_Handling\" >5. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 (Objection Handling)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#6_%D0%97%D0%B0%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8_Closing\" >6. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (Closing)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#7_%D0%92%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_CRM_%D0%B8_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0\" >7. \u0412\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 CRM \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#8_%D0%9F%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B6%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%B8_Up-sellCross-sell\" >8. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 Up-sell\/Cross-sell<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9A%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%B2%D1%8B%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8_%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE_Sales_Manager_Hard_%D0%B8_Soft_Skills\" >\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e Sales Manager: Hard \u0438 Soft Skills<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#Soft_Skills_%D0%93%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8\" >Soft Skills (\u0413\u0438\u0431\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#Hard_Skills_%D0%96%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8\" >Hard Skills (\u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9F%D0%BB%D1%8E%D1%81%D1%8B_%D0%B8_%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D1%83%D1%81%D1%8B_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8_Sales_Manager\" >\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 Sales Manager<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9A%D0%B0%D1%80%D1%8C%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80%D0%B0_%D0%BF%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC_%D0%BE%D1%82_%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87%D0%BA%D0%B0_%D0%B4%D0%BE_%D0%A2%D0%9E%D0%9F%D0%B0\" >\u041a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u0430 \u0434\u043e \u0422\u041e\u041f\u0430<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A1%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%BE_%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%82%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D1%82_Sales_Manager\" >\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 Sales Manager?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C_Sales_Manager_%D1%81_%D0%BD%D1%83%D0%BB%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D1%88%D0%B0%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F\" >\u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c Sales Manager \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_1_%D0%98%D0%B7%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D1%82%D0%B5%D0%BE%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%8E_%D0%B1%D0%B0%D0%B7%D1%83\" >\u0428\u0430\u0433 1. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0435\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_2_%D0%9E%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B9%D1%82%D0%B5_%D0%B0%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA_%D0%9A%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8_%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE\" >\u0428\u0430\u0433 2. \u041e\u0441\u0432\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a (\u041a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e!)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_3_%D0%9F%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D1%8C%D1%82%D0%B5%D1%81%D1%8C_%D1%81_%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BC\" >\u0428\u0430\u0433 3. \u041f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0435\u043c<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_4_%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B5_Soft_Skills\" >\u0428\u0430\u0433 4. \u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 Soft Skills<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_5_%D0%92%D1%8B%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D0%BD%D0%B8%D1%88%D1%83\" >\u0428\u0430\u0433 5. \u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0448\u0443<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_6_%D0%A1%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5_%C2%AB%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B5%C2%BB_%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%8E%D0%BC%D0%B5\" >\u0428\u0430\u0433 6. \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 &#171;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435&#187; \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A8%D0%B0%D0%B3_7_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%85%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D0%B8_%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5%D1%81%D1%8C_%D0%BA_%D1%80%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D1%8B%D0%BC_%D0%B8%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC\" >\u0428\u0430\u0433 7. \u041f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a \u0440\u043e\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c \u0438\u0433\u0440\u0430\u043c<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A2%D0%B8%D0%BF%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BE%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B8_%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85_%D0%B2_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85\" >\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%9C%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D0%BE%D0%B2_%D1%83_%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC\" >\u041c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432: \u0443 \u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%A2%D0%9E%D0%9F-3_%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE_Sales_Manager\" >\u0422\u041e\u041f-3 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e Sales Manager:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/lutsk.one\/ru\/articles\/sales-manager-chto-delaet-i-kak-im-stat-polnyj-ekspertnyj-gajd-10203\/#%D0%92%D1%8B%D0%B2%D0%BE%D0%B4\" >\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9A%D1%82%D0%BE_%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9_Sales_Manager_%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83_%D1%8D%D1%82%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D1%81%D0%B5%D0%B3%D0%B4%D0%B0_%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%83%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0\"><\/span>\u041a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 Sales Manager \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Sales Manager (\u0421\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440)<\/strong>&nbsp;\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0438\u0444: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e&nbsp;<strong>\u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u0430\u0441\u0441\u0438\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440<\/strong>, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0448\u044c \u043e\u0442\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u043a\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0435\u043b \u0441 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0438\u0439 &#171;\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437&#187; \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0449\u0438\u043a, \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043b\u0438\u0446\u0435. \u041e\u043d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438 \u0440\u043e\u043b\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B (Business to Business) \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b, \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, IT-\u0430\u0443\u0442\u0441\u043e\u0440\u0441\u0438\u043d\u0433\u0430). \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 (\u043e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e \u043b\u0435\u0442), \u0447\u0435\u043a\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435, \u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e (\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C (Business to Consumer) \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438, \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0440\u043e\u0437\u043d\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044f). \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043b\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2G (Business to Government) \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0433\u043e\u0441\u0443\u0434\u0430\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/strong> \u0423\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0435 \u0432 \u0433\u043e\u0441\u0443\u0434\u0430\u0440\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u0445, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u0445. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044e\u0440\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440 \u0438 \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A7%D1%82%D0%BE_%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D0%B5%D1%82_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80_%D0%BF%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC_%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BE%D0%B1%D1%8F%D0%B7%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8\"><\/span>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"760\" src=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-10196\" srcset=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu.png 1140w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu-300x200.png 300w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu-768x512.png 768w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu-696x464.png 696w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/menedzher-z-prodazhu-1068x712.png 1068w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0435\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432. \u041e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u0430\u0440\u044c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043d\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 (Sales Cycle) \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%D0%9F%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA_%D0%B8_%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2_Lead_Generation\"><\/span>1. \u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (Lead Generation)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 IT \u0438 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u043c B2B) \u044d\u0442\u0438\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u2014 Lead Generator \u0438\u043b\u0438 SDR (Sales Development Representative), \u043d\u043e \u043d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0438 \u0432 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 Sales Manager. \u0421\u0443\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432) \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 LinkedIn, \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, email-\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438, \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0442.\u0434.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%D0%9A%D0%B2%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0\"><\/span>2. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439, \u043a\u0442\u043e \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0412\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u2014&nbsp;<strong>\u043e\u0442\u0441\u0435\u044f\u0442\u044c \u043d\u0435\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/strong>, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438, \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u2014&nbsp;<strong>BANT<\/strong>&nbsp;(Budget \u2014 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, Authority \u2014 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u043c\u043e\u0447\u0438\u044f, Need \u2014 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, Timeline \u2014 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f). \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u0435\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%D0%A3%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B0_%D0%B8_%D0%B2%D1%8B%D1%8F%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%B9_Discovery_Call\"><\/span>3. \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 (Discovery Call)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u2014&nbsp;<strong>\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0435\u043c \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c<\/strong>. \u0421 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 &#171;\u0431\u043e\u043b\u0438&#187; \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043e\u043d \u043f\u0440\u0435\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%D0%9F%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B0_Pitch_Demo\"><\/span>4. \u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (Pitch \/ Demo)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e. \u041e\u043d \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 (Features), \u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b (Benefits). \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442:&nbsp;<em>&#171;\u0423 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0444\u0442\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f&#187;<\/em>, \u043e\u043d \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442:&nbsp;<em>&#171;\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0441\u0431\u043e\u0435\u0432, \u0447\u0442\u043e \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432&#187;<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%D0%A0%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0_%D1%81_%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D0%BC%D0%B8_Objection_Handling\"><\/span>5. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 (Objection Handling)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>&#171;\u042d\u0442\u043e \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e&#187;, &#171;\u041c\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438&#187;, &#171;\u041d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c&#187; \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 Sales Manager \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437, \u0430 \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e. \u041e\u043d \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%D0%97%D0%B0%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8_Closing\"><\/span>6. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (Closing)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043a\u0443\u043b\u044c\u043c\u0438\u043d\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u043c\u044f\u0433\u043a\u043e, \u043d\u043e \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%D0%92%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_CRM_%D0%B8_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0\"><\/span>7. \u0412\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 CRM \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0431\u043b\u043e\u043a\u043d\u043e\u0442\u0430\u0445 \u0438\u043b\u0438 Excel. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0433, \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u0438 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432&nbsp;<strong>CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435<\/strong>&nbsp;(Customer Relationship Management), \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432 HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043a\u0440\u0430\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430\u0445 (NetHunt, Creatio).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_%D0%9F%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B6%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%B8_Up-sellCross-sell\"><\/span>8. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 Up-sell\/Cross-sell<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c. \u041b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 (Up-sell \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, Cross-sell \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432) \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9A%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%B2%D1%8B%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8_%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE_Sales_Manager_Hard_%D0%B8_Soft_Skills\"><\/span>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e Sales Manager: Hard \u0438 Soft Skills<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0436\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Soft_Skills_%D0%93%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8\"><\/span>Soft Skills (\u0413\u0438\u0431\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u043e\u0444\u0442-\u0441\u043a\u0438\u043b\u043b\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u042d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442 (EQ) \u0438 \u042d\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u044f.<\/strong> \u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430, \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0438 \u0438\u0441\u043a\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0443 \u0442\u0435\u0445, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441\u043e\u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0442\u043e\u043b\u0435\u0440\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043c.<\/strong> \u0412 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e &#171;\u041d\u0435\u0442&#187; \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0447\u0430\u0449\u0435, \u0447\u0435\u043c &#171;\u0414\u0430&#187;. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043d\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0441\u043a\u043e\u0440\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0410\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/strong> \u0422\u043e\u043f-\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u044b \u043c\u0438\u0440\u0430 \u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442: \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u2014 70% \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c, 30% \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/strong> \u0427\u0435\u0442\u043a\u0430\u044f \u0434\u0438\u043a\u0446\u0438\u044f, \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0441\u0442\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e, \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u0438\u043a\u0435\u0442\u0430 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435 \u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u0445).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0422\u0430\u0439\u043c-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/strong> \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0432 14:00, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e. \u0411\u0435\u0437 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u044b \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0436\u0438\u0442\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0430\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c (\u043d\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043d\u0430\u0432\u044f\u0437\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e).<\/strong> \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 5-8 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 (\u0444\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u043e\u0432), \u0432 \u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0430\u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0441\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hard_Skills_%D0%96%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BD%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D0%BA%D0%B8\"><\/span>Hard Skills (\u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0413\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (Product Knowledge).<\/strong> \u0412\u044b \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430: \u0435\u0433\u043e \u0430\u0440\u0445\u0438\u0442\u0435\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443, \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0417\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a \u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/strong> \u041e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0439 Sales Manager \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>SPIN-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong> (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) \u2014 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Challenger Sale (\u0427\u0435\u043c\u043f\u0438\u043e\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438)<\/strong> \u2014 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u043c, \u0431\u0440\u043e\u0441\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0437\u043e\u0432 \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c \u043a \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MEDDIC<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432 B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438.<\/strong> \u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0414\u0435\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433.<\/strong> \u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430 (Cold Emails), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438 \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/strong> \u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0430\u0437\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 ROI, \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438, \u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u044f\u0437\u044b\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 Upper-Intermediate (B2) \u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0435\u0440\u0438 \u0432 IT-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438 (\u0421\u0428\u0410, \u0415\u0432\u0440\u043e\u043f\u0430).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9F%D0%BB%D1%8E%D1%81%D1%8B_%D0%B8_%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D1%83%D1%81%D1%8B_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8_Sales_Manager\"><\/span>\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 Sales Manager<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"355\" src=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/profesiya-menedzher-z-prodazhu.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10198\" srcset=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/profesiya-menedzher-z-prodazhu.jpg 650w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/profesiya-menedzher-z-prodazhu-300x164.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0438 \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u0432\u0435\u0442\u043b\u044b\u0435 \u0438 \u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b. \u041c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>\u041f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 (\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b)<\/strong><\/td><td><strong>\u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u0438 (\u041c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>\u041d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/strong>&nbsp;\u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u043a \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u2014 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435.<\/td><td><strong>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441\u0430.<\/strong>&nbsp;\u041f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 (KPI), \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u041d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/strong>&nbsp;\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445, \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0448\u0435\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 (\u0432 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u044b).<\/td><td><strong>\u041d\u0435\u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/strong>&nbsp;\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0441\u044f &#171;\u043d\u0435 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043e\u043c&#187; \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u043e\u0440\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c, \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u043e\u043b\u0443\u044e, \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e, \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u0423\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0430.<\/strong>&nbsp;\u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435: \u043e\u0442 IT \u0434\u043e \u0430\u0433\u0440\u043e\u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430. \u0421\u0435\u0439\u043b\u0437\u044b \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/td><td><strong>\u0420\u0438\u0441\u043a \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/strong>&nbsp;\u041f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u041c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433.<\/strong>&nbsp;\u0412\u044b \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0430\u043c\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432.<\/td><td><strong>\u0417\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/strong>&nbsp;\u041a\u0430\u043a \u0431\u044b \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0432\u044b \u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043c\u0443\u043a\u043e\u0439.<\/td><\/tr><tr><td><strong>\u0411\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442.<\/strong>&nbsp;\u0412 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0432\u0438\u0434\u043d\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443. \u0422\u0430\u043b\u0430\u043d\u0442\u043b\u0438\u0432\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0437\u0430 1-2 \u0433\u043e\u0434\u0430.<\/td><td><strong>\u0420\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430.<\/strong>&nbsp;\u0417\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0444\u0435, \u0430 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 CRM, \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9A%D0%B0%D1%80%D1%8C%D0%B5%D1%80%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80%D0%B0_%D0%BF%D0%BE_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC_%D0%BE%D1%82_%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87%D0%BA%D0%B0_%D0%B4%D0%BE_%D0%A2%D0%9E%D0%9F%D0%B0\"><\/span>\u041a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u0430 \u0434\u043e \u0422\u041e\u041f\u0430<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u0430\u044f \u043b\u0435\u0441\u0442\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f. \u0412 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e IT) \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043e\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead Generation Specialist \/ Researcher.<\/strong> \u041d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044f. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430: \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u044b \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b\u044b \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u044b \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SDR (Sales Development Representative) \/ BDR (Business Development Rep).<\/strong> \u0421\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 (\u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430). \u0415\u0433\u043e \u0446\u0435\u043b\u044c \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430 &#171;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c&#187; \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0443\u044e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443, \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Account Executive (AE) \/ Sales Manager (Middle).<\/strong> \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u043e\u0442 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u043e \u0446\u0435\u043d\u0435 \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Senior Sales Manager \/ Key Account Manager (KAM).<\/strong> \u0421\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0441 \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 (VIP) \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Team Lead \/ Head of Sales (\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436).<\/strong> \u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u043e\u0432. \u041e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u043e\u0432, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>VP of Sales \/ Chief Revenue Officer (CRO).<\/strong> \u0422\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438, \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A1%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%BE_%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%82%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D1%82_Sales_Manager\"><\/span>\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 Sales Manager?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0435\u0439:&nbsp;<strong>Base<\/strong>&nbsp;(\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430) +&nbsp;<strong>Commission \/ Bonus<\/strong>&nbsp;(\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Junior \/ SDR:<\/strong> \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 $400-800 + \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0437\u0430 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Middle AE:<\/strong> \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 $800-1500 + % \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 (OAE &#8212; On-Target Earnings) \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c $1500 &#8212; $3000+.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Senior \/ IT Sales:<\/strong> \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c $2000-4000, \u0430 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 $5000-10000 \u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 IT-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u044b \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C_Sales_Manager_%D1%81_%D0%BD%D1%83%D0%BB%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D1%88%D0%B0%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F\"><\/span>\u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c Sales Manager \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1760\" height=\"990\" src=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10200\" srcset=\"https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya.jpg 1760w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya-300x169.jpg 300w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya-696x392.jpg 696w, https:\/\/cdn.lutsk.one\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/05\/mendzher-z-prodazhu-z-nulya-1068x601.jpg 1068w\" sizes=\"auto, (max-width: 1760px) 100vw, 1760px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0436\u0438\u0437\u043d\u044c \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438, \u0432\u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_1_%D0%98%D0%B7%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D1%82%D0%B5%D0%BE%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%8E_%D0%B1%D0%B0%D0%B7%D1%83\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 1. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0435\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0443\u043a\u0430. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0443\u0440\u044b. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 B2B \u0438 B2C, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 (Sales Funnel). \u041e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0427\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e \u043d\u0430 YouTube (\u0438\u0449\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043e\u0431 IT Sales, B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_2_%D0%9E%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B9%D1%82%D0%B5_%D0%B0%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA_%D0%9A%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8_%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 2. \u041e\u0441\u0432\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a (\u041a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e!)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0436\u0438\u0432\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0423\u043a\u0440\u0430\u0438\u043d\u0435 \u0438 \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432 IT \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c. \u0411\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a B2C \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b. \u041f\u0440\u043e\u043a\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e. \u0410\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043b\u0435\u043a\u0441\u0438\u043a\u0443 (Business English).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_3_%D0%9F%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D1%8C%D1%82%D0%B5%D1%81%D1%8C_%D1%81_%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BC\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 3. \u041f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0435\u043c<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043b\u044e\u0431\u044f\u0442 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0430\u0437\u0430\u043c. \u0421\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u0445 \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0445 CRM (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, HubSpot \u0438\u043b\u0438 Pipedrive). \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435. \u041e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 (Apollo.io, Hunter.io) \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0442\u044c\u044e&nbsp;<strong>LinkedIn<\/strong>. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_4_%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B5_Soft_Skills\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 4. \u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 Soft Skills<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u2014 \u0432\u0430\u0448 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0438\u043d\u0442\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0442 \u0438 \u0431\u043e\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0432 \u043a\u043b\u0443\u0431 \u0434\u0435\u0431\u0430\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0430 \u043a\u0443\u0440\u0441\u044b \u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0423\u0447\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0438\u043a\u0446\u0438\u044e, \u0443\u0447\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u0432\u0441\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u044f \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_5_%D0%92%D1%8B%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D0%BD%D0%B8%D1%88%D1%83\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 5. \u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0448\u0443<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432 \u0430\u0433\u0440\u043e\u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0435 \u043a\u0430\u0440\u0434\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 (SaaS). \u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u0430\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u0430: IT, \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430, FMCG, \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u043a\u0430. \u041b\u0435\u0433\u0447\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u0434\u0443\u0448\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_6_%D0%A1%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5_%C2%AB%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B5%C2%BB_%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%8E%D0%BC%D0%B5\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 6. \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 &#171;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435&#187; \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c HR-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443. \u041e\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u043e\u0444\u0442-\u0441\u043a\u0438\u043b\u043b\u044b, \u0443\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445, \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0432\u043e\u043b\u043e\u043d\u0442\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e (Cover Letter), \u0433\u0434\u0435 \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A8%D0%B0%D0%B3_7_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%85%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D0%B8_%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5%D1%81%D1%8C_%D0%BA_%D1%80%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D1%8B%D0%BC_%D0%B8%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC\"><\/span>\u0428\u0430\u0433 7. \u041f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a \u0440\u043e\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c \u0438\u0433\u0440\u0430\u043c<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430 \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b, \u043d\u043e \u0438&nbsp;<em>\u0442\u043e, \u043a\u0430\u043a<\/em>&nbsp;\u0432\u044b \u0438\u0445 \u0434\u0430\u0435\u0442\u0435: \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0437\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442, \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0443\u0434\u0430\u0440. \u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a \u0437\u0430\u0434\u0430\u043d\u0438\u044e &#171;\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0439 \u043c\u043d\u0435 \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0443\u0447\u043a\u0443&#187; (\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0443: &#171;\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0439 \u043c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u043d\u0430 Spotify&#187;). \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0443\u0447\u043a\u0443, \u0430&nbsp;<strong>\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/strong>&nbsp;\u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0435\u0440\u0443 (\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442\u0435? \u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0440\u0430\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f? \u041a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439?), \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A2%D0%B8%D0%BF%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BE%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B8_%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85_%D0%B2_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85\"><\/span>\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041c\u043e\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430.<\/strong> \u041d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0431\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u0430\u0443\u0437, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0441\u044b\u043f\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0432\u0430\u044f \u0435\u043c\u0443 \u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430. \u0417\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u043f\u043e\u0440\u044b \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 &#171;\u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435&#187;, \u0445\u0443\u0434\u0448\u0435\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u2014 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c &#171;\u043d\u0435\u0442, \u0432\u044b \u043e\u0448\u0438\u0431\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c&#187;. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f: <em>&#171;\u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b \u0442\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0425 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0410 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0441 \u0442\u0430\u043c \u0437\u0430\u0446\u0435\u043f\u0438\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e?&#187;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0444\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u0430 (Follow-up).<\/strong> \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: &#171;\u042f \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u044e&#187;. \u041d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442: &#171;\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u0431\u0443\u0434\u0443 \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f&#187;, \u0438 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430. \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442: &#171;\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e. \u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c\u0441\u044f \u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0432 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0433 \u0432 15:00, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0443\u043c\u0438\u0439&#187;. \u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433 (Next Steps).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443.<\/strong> \u041d\u0435\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0438 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9C%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D0%BE%D0%B2_%D1%83_%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE_%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC\"><\/span>\u041c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432: \u0443 \u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043c, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445. \u0412\u043e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0444\u0438\u043b\u043e\u0441\u043e\u0444\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0433\u0443\u0440\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#171;\u041b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0443 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u043f\u043b\u044b\u0435, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e.&#187;<\/em><strong>\u2014 \u0411\u0440\u0430\u0439\u0430\u043d \u0422\u0440\u0435\u0439\u0441\u0438 (Brian Tracy)<\/strong>, \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#171;\u0412\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e, \u0447\u0435\u0433\u043e \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u043e\u043d\u0438.&#187;<\/em><strong>\u2014 \u0417\u0438\u0433 \u0417\u0438\u0433\u043b\u0430\u0440 (Zig Ziglar)<\/strong>, \u043b\u0435\u0433\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0435\u0440 \u043f\u043e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c. \u042d\u0442\u043e \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044d\u043a\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u044c, \u0430 \u043d\u0435 &#171;\u0432\u043f\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c&#187;.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#171;\u0412 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445 (B2B) \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 (Need-Payoff) \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432.&#187;<\/em><strong>\u2014 \u041d\u0438\u043b \u0420\u0435\u043a\u0445\u044d\u043c (Neil Rackham)<\/strong>, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 SPIN-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A2%D0%9E%D0%9F-3_%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B8_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE_Sales_Manager\"><\/span>\u0422\u041e\u041f-3 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e Sales Manager:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&#171;SPIN-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438&#187; (\u041d\u0438\u043b \u0420\u0435\u043a\u0445\u044d\u043c)<\/strong> \u2014 \u0411\u0438\u0431\u043b\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e B2B \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430. \u0423\u0447\u0438\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>&#171;\u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441&#187; \/ &#171;Never Split the Difference&#187; (\u041a\u0440\u0438\u0441 \u0412\u043e\u0441\u0441)<\/strong> \u2014 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u043e\u0442 \u0431\u044b\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0449\u0438\u043a\u0430 \u0424\u0411\u0420 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>&#171;\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434&#187; \/ &#171;Predictable Revenue&#187; (\u0410\u0430\u0440\u043e\u043d \u0420\u043e\u0441\u0441)<\/strong> \u2014 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0430 \u043c\u0438\u0440 IT-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0432\u0432\u0435\u0434\u044f \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 SDR \u0438 Account Executive.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%92%D1%8B%D0%B2%D0%BE%D0%B4\"><\/span>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f Sales Manager \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u0430\u044f \u0438 \u0447\u0440\u0435\u0437\u0432\u044b\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430. \u041e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u043e\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u043b\u044e\u0431\u044f\u0442 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0443, \u0443\u043c\u0435\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u043d\u0435 \u0431\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0437\u043e\u0432\u043e\u0432. \u0414\u0430, \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0443\u0442\u044c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441\u043e\u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e \u2014 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430\u044f \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043b\u0430\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u0440\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a. \u0410 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u2014 \u0438 \u043c\u0438\u0440 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0434\u0432\u0435\u0440\u0438.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0430, \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438, \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u2014 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c. \u0410 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f&nbsp;Sales Manager (\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c)&nbsp;\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0434\u0446\u0435\u0432\u0438\u043d\u043e\u0439 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043d\u0430 lutsk.one \u043c\u044b \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c, \u043a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":498,"featured_media":10195,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[56],"tags":[5987,5982,5976,5990,5983,5989,5992,5981,5991,5986,5984,5985,5973,5988],"motype":[64],"moformat":[5251],"moimportance":[81],"class_list":{"0":"post-10203","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-jobs","8":"tag-b2b-","9":"tag-b2c-","10":"tag-crm-","11":"tag-5990","12":"tag-5983","13":"tag-5989","14":"tag-5992","15":"tag-5981","16":"tag-5991","17":"tag-5986","18":"tag-5984","19":"tag-5985","20":"tag-5973","21":"tag-5988","22":"motype-articles","23":"moformat-5251","24":"moimportance-retranslyacziya-v-agregatori"},"modified_by":"Iryna Semerenko","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10203","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/498"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10203"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10203\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10204,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10203\/revisions\/10204"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10203"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10203"},{"taxonomy":"motype","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/motype?post=10203"},{"taxonomy":"moformat","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/moformat?post=10203"},{"taxonomy":"moimportance","embeddable":true,"href":"https:\/\/lutsk.one\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/moimportance?post=10203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}